Habituellement, dans les homologues d'investissement mentionnés dans la bouche du «nouveau dispositif médical», se réfère à une certaine valeur académique clinique, adaptée à la promotion dans le premier terminal et son environnement de concurrence sur le marché est plus détendu, ou le sien présente un certain avantage unique des dispositifs médicaux.
Tels que les dispositifs médicaux innovants, les dispositifs médicaux avec moins de fabricants (généralement dans les 5), à prix individuel, à un prix différentielle ou à des dispositifs médicaux de haute qualité, ou à d'autres dispositifs médicaux avec des raisons suffisantes pour se différencier des produits similaires dans les enchères, ou des produits avec moins de 5 concurrents après le regroupement selon les règles d'appel d'offres de la plupart des provinces.
Ces produits sont également le courant dominant du marché des ventes de dispositifs médicaux nationaux, occupant la plus grande part de marché. Dans la promotion d'investissement raffinée de ces dispositifs médicaux, une attention particulière devrait être accordée aux 3 principes suivants et 5 points clés.
Suivez les trois principes
Le premier est fabriqué sur mesure: les entreprises et les entreprises, les produits et les produits sont très différents les uns des autres, aucun modèle standardisé ne peut être appliqué dans toutes les directions. Par conséquent, les entreprises devraient être basées sur leur propre statu quo et les caractéristiques des produits pour développer un programme d'investissement raffiné pour leurs propres entreprises, pour ne pas copier et copier la soi-disant expérience réussie.
La seconde consiste à agir en fonction des capacités: même les ventes d'investissement sont également assez techniques, une solide construction d'équipe d'investissement doit être plus investie correctement. Par conséquent, dans la construction de l'équipe des ventes d'investissement, les entreprises devraient être basées sur leur propre situation pour faire des investissements appropriés pour répondre aux besoins des entreprises, ne sont pas gourmands pour plus, trop ambitieux.
Troisièmement, le temps: les entreprises devraient prêter attention à la situation actuelle et aux changements de médecine nationale et de politiques liées à la santé, de l'entreprise réelle, en temps opportun et ciblé pour effectuer des ajustements correspondants.
Saisir les cinq points clés
1. Points de temps: l'investissement raffiné exige que les entreprises dans le processus de mise en œuvre, la période de temps et les points clés pour avoir une compréhension précise de la période de temps se réfèrent à la période de distribution de l'accord, une période de développement du terminal, un terminal sur le temps, etc.; Les points temporels incluent l'offre d'appel d'offres, le temps d'ouverture des enchères, le temps de distribution de points, l'hôpital pour soumettre le temps des matériaux du produit, etc.
2. L'équipe: l'investissement raffiné dans les équipes de vente a présenté des exigences extrêmement élevées, l'ensemble du processus d'investissement exige que le personnel de vente mette en œuvre la mise en œuvre. Par conséquent, la construction de l'équipe d'investissement d'entreprise est la clé du succès ou de l'échec de la mise en œuvre de l'investissement raffiné, est la priorité absolue du travail d'entreprise.
3. Clients: Le nombre de clients est nombreux et variés, les entreprises doivent trouver les plus adaptées aux clients des produits de l'entreprise, afin que nous puissions atteindre une situation gagnant-gagnant et éviter la possibilité de divers désagréables.
4. Terminal: Le modèle d'investissement raffiné est au terminal comme point central et point de mise au point. Par conséquent, le personnel d'investissement des entreprises doit toujours garder un œil sur le terminal, la mise en œuvre du développement du terminal, le volume et selon les modifications du terminal pour donner les mesures de réponse appropriées.
5. Ventes: Sous la prémisse que les entreprises adhèrent à leur propre prix, la réalisation des objectifs de vente d'entreprise est d'atteindre la croissance des ventes. Par conséquent, les entreprises devraient toujours prêter attention aux ventes, une compréhension en temps opportun des raisons profondes derrière les changements dans les ventes et la mise en œuvre de mesures appropriées.