Comme des dispositifs médicaux innovants, des dispositifs médicaux avec moins de fabricants (généralement dans les 5), à un prix individuel, à prix différentielle ou de haute qualité et à prix élevé, ou à d'autres dispositifs médicaux avec des raisons suffisantes pour se différencier des produits similaires dans l'appel d'offres de dispositifs médicaux, ou des produits avec moins de 5 concurrents après le regroupement en fonction des règles de soumission de la plupart des provinces.
Ces produits sont également le courant dominant du marché des ventes de dispositifs médicaux nationaux, occupant la plus grande part de marché. Dans la promotion d'investissement raffinée de ces dispositifs médicaux, une attention particulière devrait être accordée pour se conformer à 3 principes et 5 points clés.
Suivez trois principes
● La première est la couture: il existe d'énormes différences entre les entreprises et les produits, et il n'y a pas de modèle standardisé qui peut être appliqué partout. Par conséquent, les entreprises devraient formuler un plan adapté à leur propre promotion d'investissement raffinée en fonction de leur propre situation actuelle et de leurs caractéristiques de produit, et ne peuvent pas copier la soi-disant expérience réussie.
● La seconde consiste à faire ce que nous pouvons: même les ventes de promotion des investissements ont un contenu technique considérable, et la construction d'une solide équipe de promotion des investissements nécessite des investissements appropriés. Par conséquent, dans la construction de la force de vente pour la promotion des investissements, l'entreprise devrait faire des investissements appropriés en fonction de sa propre situation pour répondre aux besoins de l'entreprise.
● Le troisième est de mesurer le temps et les efforts: les entreprises devraient prêter attention à la situation actuelle et aux changements dans les politiques et politiques nationales médicales et liées à la santé, et effectuer des ajustements correspondants en temps opportun et ciblé en fonction de la situation réelle de l'entreprise.
Saisir les cinq points clés
1. Point de temps: le raffinement de la promotion des investissements oblige les entreprises à comprendre une compréhension précise de la période de temps et des moments clés pendant le processus de mise en œuvre. La période de temps fait référence à la période de distribution convenue, à la période de développement d'un terminal, à la période de production de masse d'un terminal, etc.; Point de temps, y compris le temps de devis des enchères, le temps d'ouverture des enchères, le délai de livraison de points, le temps de soumission de l'hôpital des documents du produit, etc. Le personnel d'investissement de l'entreprise devrait saisir les périodes et les points de temps ci-dessus en temps opportun et précis.
2. Équipe: La promotion raffinée des investissements présente des exigences extrêmement élevées à l'équipe de vente, et l'intégralité du processus de promotion des investissements a besoin du personnel de vente pour mettre en œuvre et mettre en œuvre. Par conséquent, la construction de l'équipe de promotion des investissements d'une entreprise est la clé du succès ou de l'échec de la mise en œuvre de la promotion raffinée des investissements, et c'est la priorité absolue du travail de l'entreprise.
3. Clients: Il y a un grand nombre de clients et ils varient considérablement. Les entreprises doivent trouver les clients les plus adaptés aux clients avec lesquels coopérer, afin d'atteindre une situation gagnant-gagnant et d'éviter toutes sortes de désagrément qui peuvent se produire.
4. Terminal: Le modèle de promotion d'investissement raffiné est basé sur le terminal comme cœur et concentration. Par conséquent, le personnel d'investissement de l'entreprise devrait garder un œil sur le terminal à tout moment, mettre en œuvre le développement et la quantité du terminal et donner des contre-mesures correspondantes en fonction du changement du terminal.
5. Volume des ventes: sur la prémisse que l'entreprise s'en tient à son propre prix, la réalisation de l'objectif de vente de l'entreprise est atteinte par l'augmentation du volume des ventes. Par conséquent, les entreprises doivent toujours prêter attention aux ventes, comprendre les raisons sous-jacentes des changements de vente en temps opportun et mettre en œuvre des mesures correspondantes.